引領(lǐng)中國智能制造三個key
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—— gongkong專訪歐姆龍自動化（中國）有限公司副總經(jīng)理松山信也先生
2016年工博會，歐姆龍隆重推出三個key，為中國智能制造帶來更好的詮釋。為了更好地了解歐姆龍的最新動態(tài)及戰(zhàn)略， gongkong近期獨家專訪了歐姆龍自動化（中國）有限公司副總經(jīng)理松山信也先生中國智能制造 請他來解讀中國智能制造三個key。
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歐姆龍副總經(jīng)理松山信也先生接受gongkong網(wǎng)的訪問
gongkong：松山先生您好！ 2014年中國智能制造 歐姆龍為配合中國制造2025計劃的實施key，提出了“3+1”全球行業(yè)戰(zhàn)略key，歷時兩年的發(fā)展key，目前實施情況如何？
松山信也：歐姆龍從2014年開始實施“3+1”全球行業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)過這兩年半的時間感到進步很大，為此也感到一些成就感。在中國自動化市場增長普遍不佳的情況下，上半年（4月～9月）業(yè)績與前年同期相比有很大的增長，并且與期初設(shè)定的預(yù)算比也有大幅度的增長，我們認為這正是兩年間實施“3+1”全球行業(yè)戰(zhàn)略所帶來的成效。
gongkong： 從2015年歐姆龍參加工業(yè)博覽會提出的3個“i”的方向，到2016年3個“key”的主題，這讓用戶普遍感知到歐姆龍對智能制造已有了更高和更全面的認識，可否請您介紹一下歐姆龍對全球工業(yè)4.0及中國智能制造的最新理解？及由此產(chǎn)生的3個“i”到3個“Key”完美演化的原因？
松山信也：：工業(yè)4.0或者中國智能制造，這兩個流行語已經(jīng)深入到我們的社會和生活當中，但是困擾我們的客戶-中國制造業(yè)者的是如何去把它具體實現(xiàn)，這也是我們共通的課題。在這方面今年的IAS展上我們推出3個”key”的全新理念，正體現(xiàn)了解決這一課題的歐姆龍的有效價值。
gongkong：中國經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型調(diào)整期，2015年一季度至今，GDP一直在7%及以下徘徊，多數(shù)自動化企業(yè)增長乏力，但歐姆龍卻在自動化市場保持穩(wěn)健的增長，這與我們關(guān)注和抓住汽車、3C、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)機會，實施中長期戰(zhàn)略決策有無關(guān)聯(lián)？未來我們會繼續(xù)看好哪些行業(yè)或領(lǐng)域？
松山信也：“3+1”全球行業(yè)戰(zhàn)略有4個注力的行業(yè)，分別為汽車、以手機為中心的電子機械、食品、基礎(chǔ)設(shè)施。這2年半的時間我們是以這4大行業(yè)為中心展開工作的。我們行業(yè)戰(zhàn)略的理念是能讓我們的生活變得更富裕的最終產(chǎn)品，比如汽車行業(yè)有很大的變化，以前是以燃油為主，現(xiàn)在以電動汽車為主的新能源汽車逐漸成為風潮，手機市場也是每年都在變化，與這些最終產(chǎn)品相關(guān)的零部件，2次電池，鋰電池，手機外殼等，如何更好地把握這些產(chǎn)品的變化是行業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵，并且我覺得在這方面歐姆龍目前做得還不錯。中國市場的變化很快，也有很大的需求。今后有待成長的行業(yè)，比如智能物流，PV，機器人等也是我們所關(guān)注的行業(yè)。
gongkong：2015年歐姆龍收購工業(yè)機器人企業(yè)Adept和自動化控制企業(yè)Delta Tau，將歐姆龍的高性能控制器與高性能機器人、運動控制技術(shù)更緊密結(jié)合，可否介紹這一年左右的時間，三個品牌如何“由三化一”，從技術(shù)、產(chǎn)品、更完善的解決方案、價值優(yōu)化等方面提供并購后深度融合發(fā)展的最新情況？
松山信也：引入高性能的機器人和運動控制類產(chǎn)品之后，客戶所追求并且希望實現(xiàn)的價值，我們能提供的解決方案的確變得更加豐富。尤其是關(guān)于機器人產(chǎn)品幾乎每天都會從很多的客戶處得到相關(guān)案例。之前只能提供控制類產(chǎn)品，但是現(xiàn)在可以結(jié)合機器人提供整套的裝置或者生產(chǎn)線上的解決方案，對此客戶也是抱著很大的期待。
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歐姆龍自動化（中國）有限公司副總經(jīng)理松山信也先生
gongkong：任何一家企業(yè)或者個人，都是立足自身優(yōu)勢，結(jié)合市場需求和機會，不斷完善、提升、強化來謀求發(fā)展的。作為BP（Business Planning）長，您如何看待未來5-10年歐姆龍在中國經(jīng)濟發(fā)展中可以抓住的機會？順便想請您介紹一下。
松山信也：從現(xiàn)在開始到2025年，中國自動化市場的變化幅度會很大，也會越來越激烈。對我們歐姆龍而言，關(guān)鍵是如何把這些變化和需求轉(zhuǎn)化為我們的價值。具體來說，市場追求更高性能的自動化技術(shù)的實現(xiàn)。這也是客戶最關(guān)心的事情，以前很多的中國制造廠商依賴進口品牌或者其他公司的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在客戶慢慢轉(zhuǎn)到國內(nèi)本地生產(chǎn)的產(chǎn)品上來，所以在提高技術(shù)能力和生產(chǎn)能力方面有很大的需求，在這方面我們的3個“I”的解決方案非常有效，所以我覺得今后還會有很多的事業(yè)機會。
gongkong：很高興看到歐姆龍從原來的控制和傳感兩大產(chǎn)品和技術(shù)，向現(xiàn)在的“i-Automation”全面的解決方案的轉(zhuǎn)型。我們對3個Key中的Intelligent/信息智能化非常感興趣，可否請您介紹歐姆龍在此方面的最新產(chǎn)品、技術(shù)和方案，如可以，也請您介紹和分享歐姆龍源自工廠智能生產(chǎn)的主要經(jīng)驗（OMS）。
松山信也：我們的產(chǎn)品線非常豐富，其中最主要的我們稱它為ILO+R+S，也就是說從輸入到輸出類產(chǎn)品以及機器人相關(guān)產(chǎn)品都有所涵蓋，我們會持續(xù)開發(fā)類似IOT一樣能與終端機器進行信息交流的新的產(chǎn)品。2016年IAS工博會上會有一些產(chǎn)品展現(xiàn)，比如IO-LINK，用我們的傳感器把現(xiàn)場各種數(shù)據(jù)采集過來，進行大數(shù)據(jù)分析，提高生產(chǎn)性能，改善leadtime。有關(guān)MES解決方案的需求現(xiàn)在也很高，把現(xiàn)場的機械、生產(chǎn)線、裝置等現(xiàn)場信息與生產(chǎn)管理用系統(tǒng)進行無縫的連結(jié)，類似的方案在我們歐姆龍(上海)有限公司（OMS）也在應(yīng)用，歡迎更多的客戶來到我們的OMS工廠進行實際體驗。
gongkong：時下中國制造業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，對智能化的產(chǎn)品需求大幅提升，特別是一些新興行業(yè)，如智能制造、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將為公司業(yè)務(wù)的拓展帶來哪些機遇與挑戰(zhàn)？面對這些行業(yè)，歐姆龍有哪些新的拓展？
松山信也：智能制造如果按照生產(chǎn)的產(chǎn)品、最終用戶、OEM廠家等不同的公司形式，他們所追求的也不盡相同。對此能有正確的認識并且正確把握這些需求，提供相應(yīng)的價值非常重要，因此今后我們也會持續(xù)強化此方面的能力。比如，基礎(chǔ)建設(shè)方面都在著手于智慧城市，歐姆龍也在地下管廊項目（把電線，水管，排氣管等全部設(shè)置在地下）提供一些解決方案。新的需求不斷出現(xiàn)，如何進行正確的判斷，分辨是否與我們能提供的價值相符合也是非常重要的。另外，除了以往的銷售方式外，如何以系統(tǒng)集成商的方式進行推廣將會變成今后新的挑戰(zhàn)。我們在基礎(chǔ)設(shè)施方面，包括軌道交通、隧道、高速公路信息化監(jiān)控等方面都有很多成功的案例，希望今后也能結(jié)合這些經(jīng)驗投入到智慧城市的建設(shè)。這也是歐姆龍想在中國推進的事業(yè)之一。
gongkong：我們看到在歐姆龍的官網(wǎng)上，提出了四大技術(shù)“超群的張力控制技術(shù)”、“精益過程控制技術(shù)”、“高速、高精度對位技術(shù)”、業(yè)界領(lǐng)先的抑振技術(shù)“，請問這四大技術(shù)的核心優(yōu)勢是什么？四大技術(shù)是相輔相成，還是各有差異和特點？
松山信也：這四大技術(shù)也是我們的主推技術(shù)，其核心優(yōu)勢是成熟的控制算法，把這個核心優(yōu)勢以解決方案的方式呈現(xiàn)。關(guān)鍵工藝是我們創(chuàng)設(shè)以來一直在做的歐姆龍強有力的控制和傳感部分，把這兩種技術(shù)相結(jié)合，研發(fā)出新的算法，再結(jié)合客戶的實際需求開發(fā)相應(yīng)的應(yīng)用技術(shù)。比如抑振控制，張力控制在客戶處都得到好評。搬運東西的時候由于有振動需要減緩速度，但是利用此技術(shù)可以用很快的速度把東西搬到指定的地方。還有張力控制也是在2次電池行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，在疊片機、卷繞機方面大大提高客戶的生產(chǎn)效率，被他們所認可，獲得一致好評。
gongkong：歐姆龍在自身的人才培養(yǎng)和為整個中國社會自動化人才培養(yǎng)上，在業(yè)內(nèi)有口皆碑，與大學聯(lián)合建立實驗室、與gongkong?合作開展的大學生競賽和大學生創(chuàng)新中心等活動，均有獨到的方式，2016-2017年，我們會有哪些新的布局和計劃？
松山信也：關(guān)于人才培養(yǎng)，無論是公司內(nèi)部的人才培養(yǎng)，還是面向客戶層面的人才培訓，今后都會持續(xù)地做下去。與gongkong合作的有關(guān)大學生實踐控制技術(shù)方面的競賽，以后也會繼續(xù)做下去。除此之外需要制定一些嶄新的計劃，但是目前還沒有具體的方案?，F(xiàn)在需求比較多的是，我們的大型最終用戶或者擁有很多技術(shù)人員的公司，他們的技術(shù)力量是足夠的，但是對歐姆龍的信任度不高，面對這樣的客戶，我們會與他們合作，會在他們的公司建立專門的歐姆龍實驗室，讓他們參與實驗，以共同合作的方式開發(fā)新的技術(shù)等等，讓他們對歐姆龍有深度的認識，成為歐姆龍的“粉絲“。
gongkong：在互聯(lián)網(wǎng)+的新歷史時期，歐姆龍在營銷推廣有哪些新的想法和規(guī)劃？相對來說，歐姆龍的部分元器件產(chǎn)品屬于繼電器，小型PLC、傳感器等屬于標準類產(chǎn)品，在原有的傳統(tǒng)的自動化分銷方式中，有一些廠商已經(jīng)在走互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)新方式探索之路，未來歐姆龍在中國有無試水電商的想法？
松山信也：對于電商方面，中國市場與日本相比較的話，中國電商用的比較多，效果比較好，對應(yīng)緊急需求或者試運營層面來講，確實會有這方面的需求，今后會根據(jù)實際情況考慮跟擁有成熟的工控類產(chǎn)品電商經(jīng)驗的公司合作，但是現(xiàn)在我們推進的是行業(yè)戰(zhàn)略，要提供給客戶 “3+1”行業(yè)戰(zhàn)略的三個“i”為中心的i-Automation的價值，電商的模式可能無法完好地傳達歐姆龍的價值，所以優(yōu)先順序會排在后面，是否要積極地進行投入還要慎重的考慮。
gongkong：您對歐姆龍未來在中國的發(fā)展有著怎樣的愿景和展望？
松山信也：加速推進我們的行業(yè)戰(zhàn)略，成長的“KEY”還是要看如何迅速捕捉中國市場的變化，更好地提供我們的價值。針對中國自動化市場的變化以及社會面臨的課題提供我們的價值，一方面可以加快我們的事業(yè)成長，另一方面還可以為中國制造業(yè)做出貢獻。歐姆龍的口號是為中國制造業(yè)的發(fā)展做出貢獻。我們會把它牢記于心并推進我們的事業(yè)。在此非常感謝大家對歐姆龍產(chǎn)品和解決方案的信任以及支持。
歐姆龍以獨特的“i-Automation”理念助力中國制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，以三個key助力中國智能制造企業(yè)！